Selling Ideas (NEU)

Strategien und Erfolgsrezepte für die erfolgreiche Durchsetzung von Geschäftsideen und Projektvorhaben in Meetings, Investoren-Pitches und Präsentationen.

Wir alle kennen die Situation: Sie haben eine gute Idee und wissen, dass diese für Ihr Vorhaben, Ihr Projekt, für Ihre Organisation oder Umfeld einen entscheidenden Unterschied machen kann. Sie präsentieren Ihre Idee und erhalten statt Zustimmung Gegenwind, verwirrende Fragen, negative Kommentare und abwertende Haltungen und ehe Sie darauf reagieren können, ist Ihre durchaus gute Idee oder Vorhaben »abgeschossen« worden. Geschäftsideen gewinnend vorzutragen und durchzusetzen ist kein Zufall, sondern das Ergebnis einer professionellen Vorbereitung und Umsetzung.

Zielsetzung

Sie verfügen über grundlegendes Wissen, herausfordernde Gesprächssituationen zu erkennen und zu analysieren und über notwendige Strategien, um ihre Ideen mit Überzeugung durchzusetzen.

Inhalte

  • Zielgruppenanalyse und Vorbereitung von Präsentationsterminen und Meetings
  • Strategien, um eine Zielgruppe effektiver zu erreichen und Präsentationstermine zu erhalten
  • Leistungs- und aufmerksamkeitsstarke Unterlagen erstellen
  • Werkzeuge der Gesprächsführung, besonders wenn viel am Spiel steht
  • Grundkenntnisse und Werkzeuge der Dialektik – überzeugen durch Argumente und Schaffung von Win-Win Situationen
  • Argumentieren in Stresssituationen
  • Gespräche zielfokussiert steuern
  • Schlagfertigkeit trainieren
  • Kenntnis über Strategien und Taktiken, gute Ideen zu Fall zu bringen, und wie Sie erfolgreich gegensteuern können
  • Für jede Situation den richtigen Ansatz und Ton finden