Ideen verkaufen

Die Grundlagen, seine persönliche Wirksamkeit zu erhöhen

Thema

Skills

TrainerIn

Mag. Dr. Christian Boldrino

 

Beschreibung

Das Training richtet sich an alle, die noch keine Vertriebs- oder Verkaufsprofis sind und lernen wollen, wie sie Ideen, ein Produkt, sich selbst oder eine gute Sache sicher und selbstbewusst verkaufen können. Denn verkaufen heißt nicht, jemandem etwas „anzudrehen“, sondern eine Übereinstimmung zwischen der eigenen anzubietenden Leistung und den Bedürfnissen des Gegenübers zu finden. Win-Win-Situationen, die wir alle in unserem täglichen Leben brauchen!

ZIEL

Sie verfügen über das notwendige Wissen, ein Verkaufsgespräch vorzubereiten, strukturiert zu gestalten und erfolgreich abzuschließen. Sie können die verschiedenen Kauftypen einschätzen und so eine Übereinstimmung zwischen der eigenen anzubietenden Leistung und den Bedürfnissen des Gegenübers herstellen.

INHALTE

• Fakten & Wissen – Was sind die Voraussetzungen für einen guten Verkauf
• Timing – Wie bereite ich die Verkaufs-Situation richtig vor
• Talent versus Training – Ist Talent notwendig, wie viel Training ist möglich
• Emotionales Verkaufen – Wie nutze ich das unterbewusste Entscheidungsverhalten
• Abschluss-Techniken – Der Verkaufsabschluss ist oft früher möglich als erwartet
• Bedürfnisse – Wie evaluiere ich die Entscheidungskriterien und Bedürfnisse
• Tipps & Tricks – Instrumente, die meinen Verkaufserfolg unterstützen

DAUER

2 Tage,  Beginn 10 Uhr

Features

Termin(e)

05.11.2012 - 06.11.2012 | Preis EUR 970,00 exkl. USt. | GfP | Spaces01