Verhandeln, Überzeugen, Durchsetzen - VÜD kompakt ONLINE
Bewährte Konzepte und neue Aspekte.
Lernen und diskutieren, Erfahrungen austauschen, einen schwierigen Fall behandeln.
Modul 1 - Virtuell verhandeln: Kommunikative Aspekte
- Wahrnehmungskanäle – limitiert
- Was ist gleich? Was anders?
- Chat im Verhandlungsteam
- Rahmenbedingungen
Modul 2 - Die Harvard Verhandlungsprinzipien, Strategie, Taktik
- Harvard Verhandlungsprinzipien
- Ziel – Strategie – Taktik
- Böse Taktiken erkennen und entschärfen
Modul 3 - Schwierige Situationen, schwierige Verhandlungspartner*innen
-
Was tun, wenn der / die Verhandlungspartner*innen
- ausweicht?
- lügt?
- manipuliert?
- etc.
- Was tun mit aggressivem Verhalten?
Modul 4 - Verhandlungssimulationen
Teilnehmer*innen schicken im Vorfeld Skizzen von Verhandlungssituationen, die sie analysieren, üben, verbessern wollen.
In Modul 4 werden diese Situationen bearbeitet.