Verhandeln, Überzeugen, Durchsetzen - VÜD kompakt ONLINE

Bewährte Konzepte und neue Aspekte.

Lernen und diskutieren, Erfahrungen austauschen, einen schwierigen Fall behandeln.

Modul 1 - Virtuell verhandeln: Kommunikative Aspekte

  • Wahrnehmungskanäle – limitiert
  • Was ist gleich? Was anders?
  • Chat im Verhandlungsteam
  • Rahmenbedingungen

Modul 2 - Die Harvard Verhandlungsprinzipien, Strategie, Taktik

  • Harvard Verhandlungsprinzipien
  • Ziel – Strategie – Taktik
  • Böse Taktiken erkennen und entschärfen

Modul 3 - Schwierige Situationen, schwierige Verhandlungspartner*innen

  • Was tun, wenn der / die Verhandlungspartner*innen
    • ausweicht?
    • lügt?
    • manipuliert?
    • etc.
  • Was tun mit aggressivem Verhalten?

Modul 4 - Verhandlungssimulationen

Teilnehmer*innen schicken im Vorfeld Skizzen von Verhandlungssituationen, die sie analysieren, üben, verbessern wollen.

In Modul 4 werden diese Situationen bearbeitet.