Wirkungsvoll verkaufen
Die Grundlagen, seine persönliche Wirksamkeit zu erhöhen.
Das Training richtet sich an alle, die lernen wollen, wie sie Ideen, ein Produkt oder sich selbst sicher und selbstbewusst verkaufen können. Denn verkaufen heißt nicht, jemandem etwas »anzudrehen«, sondern eine Übereinstimmung zwischen der eigenen anzubietenden Leistung und den Bedürfnissen des Gegenübers zu finden. Win-Win-Situationen, die wir alle in unserem täglichen Leben brauchen!
Ziel
Sie verfügen über das notwendige Wissen, ein Verkaufsgespräch vorzubereiten, strukturiert zu gestalten und erfolgreich abzuschließen. Sie können die verschiedenen Kauftypen einschätzen und so eine Übereinstimmung zwischen der eigenen anzubietenden Leistung und den Bedürfnissen des Gegenübers herstellen.
Inhalte
- Fakten & Wissen – Was sind die Voraussetzungen für einen guten Verkauf
- Timing – Wie bereite ich die Verkaufs-Situation richtig vor
- Talent versus Training – Ist Talent notwendig, wie viel Training ist möglich
- Emotionales Verkaufen – Wie nutze ich das unterbewusste Entscheidungsverhalten
- Abschluss-Techniken – Der Verkaufsabschluss ist oft früher möglich als erwartet
- Bedürfnisse – Wie evaluiere ich die Entscheidungskriterien und Bedürfnisse
- Tipps & Tricks – Instrumente, die meinen Verkaufserfolg unterstützen